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新2线上开户:银行卖保单 前七月业绩锐减

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前七月寿险三大通路业绩

寿险新契约保费前七月有5,104亿元,衰退14.6%,其中银行通路贡献2,722亿元,约占53%,但6月及7月占率跌破50%,前七月比去年少卖781亿元,分析原因是投资型保单少卖了968亿元,衰退逾44%。

银行销售投资型保单业绩衰退有二大原因,一是资本市场波动大,投资型保单销售难度提高、客户观望,二是部分寿险公司加强传统保经代通路的经营,银行部分力道下降。

据寿险公会统计,前七月银行通路仍是销售保单的主力,有2,722亿元,其次是寿险公司自有通路,包括自家业务员、电销中心或直效行销,共有1,832亿元,占率36%左右,亦比去年同期少卖140亿元左右,衰退幅度约7%,寿险公司自有通路亦是投资型保单销量减少,前七月约少102亿元,利变年金等则少54亿元。

但传统保经代前七月贡献新契约保费549亿元,则是成长近10%,主要是投资型保单销量不降反增40亿元,利变寿险及个人寿人亦增加11亿元左右。

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银行通路最擅长还是销售趸缴型商品,如利变寿险、利变年金及类全委投资型保单,前七月银行销售个人寿险有1,442亿元,比去年同期增加近360亿元,投资型保单销量有1,218亿元,是所有通路最高,但仍是比去年同期减少968亿元,个人年金主要是利变年金,销售59亿元,亦减少172亿元,因此前七月银行整体业绩少781亿元。

而前七月在银行通路拿到最多保费的是富邦人寿,有366亿元,其次是台湾人寿有335亿元,第三名国泰人寿有304亿元,第四名是中国人寿,有273亿元。

寿险公司自有通路,主要是自建的业务员通路,今年销售最多的还是投资型保单,有862亿元,其次是个人寿险,有685亿元,寿险公司业务员最会卖的就是健康险与意外险,前七月近159亿元,虽比去年同期少25亿元,但仍是各通路销量第一名。

业务员通路第一名依旧是国泰人寿,前七月有492亿元,第二名是富邦人寿的297亿元,第三名则是南山人寿的279亿元,第四名是新光人寿的212亿元。

传通保经代近似寿险公司业务员,但因可销售多家保险公司保单,近年业绩逐年成长,前七月549亿元,占整体新契约保费达10.8%。而传统经代通路卖最多的保单,第一名是安联人寿,有146亿元,其次是安达人寿109亿元,第三名是全球人寿78亿元。

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